研修サービス
案件シナリオデザイン力強化
提案力研修
提案力上級
2日間
学習形式
講義・グループワーク
※オンライン形式
コース概要
案件創出～案件獲得までの商談シナリオをデザインする方法を習得します。
対象者
・提案活動を行っている方
・顧客との接点が豊富にある方
前提知識
「仮説構築力強化」研修を受講した方のみ受講可能
時間
9:30～17:30
場所
自宅や職場など各自が受講可能な場所
関連コース
「仮説構築力強化」研修とセットで受講いただく研修です。
課題
事前・事後課題 あり
※「仮説構築力強化」研修の中で、本研修受講までに実施する課題について説明があります。
注意事項
・「関連コース」に記載の通り、本研修単独での申し込みはできません
・Zoomを利用した双方向型
・受講方法や注意事項などは、別途送付／ダウンロードしていただく受講票に記載
カリキュラム
| 1日目 | 1. 振り返り |
| ・「仮説構築力強化」研修の事後課題の実践状況の共有 | |
| 2. イントロダクション | |
| ・ロールプレイ | |
| ・顧客ニーズの構造把握 | |
| ・ニーズヒアリングスキル | |
| 3. エンタープライズ営業とは | |
| 4. 購買関係者（ステークホルダー）と彼らのニーズ | |
| ・購買関係者 | |
| ・購買関係者のニーズ | |
| ・競合分析 | |
| 2日目 | 5. セールスサイクル |
| ・6つのセールスサイクル | |
| 6. 営業（商談）戦略MATRIX | |
| ・フェーズ推進プラン | |
| ・購買関係者個別プラン | |
| 7. チーム営業と営業戦略の3タイプ | |
| 8. コンセプトセリング演習 | |
| 9. マイケース 営業戦略MATRIX | |
| ・個人研究 | |
| ・グループ研究 |
カリキュラム注意事項
※コース進行状況により、上記カリキュラムを変更／調整する場合があります。